方程S在9月16号上市，第一个周末我们找了四个不同城市的销售聊了聊。这四家门店都说小米SU7是最大对手，一起来看看具体情况。
这次沟通的四家门店，分别在长三角、中部、东部和北方，都是二线城市或省会。
方程S上市之后有没有爆？
四家店上市后客流都在涨，特别是上周末，有销售表示“看车的人已经数不过来了”
（以下订单数据截至上周日下午）
A店：
订单60+
上市前没有展车，当时关注度还可以，但是客流还没有爆。上市后，客户都对价格很满意，还有个客户挺有趣，说定价是不是有点低了，会不会在用料上面缩水？
上市后，10个有7个是冲着方程S来的。到了周六，看车的人已经数不过来了。卖得好的同事一个人手上都有六七单。
B店：
订单8
上市之前，10个客户里大概有3个是看这车的。周六客流直接暴增，都跟风过来看车。一天就有20组以上，而且几乎都试驾了，周六晚上九点还陪着客户试驾。不过这个也不算夸张，就算方程S上市前，也是天天早八晚八。
C店：
订单30+
上市后的第一个周末客流激增，10个客户有9个是来看方程S的，展厅乌压压的人，最夸张的时候需要排队看车。
D店：
订单8
展车16号才到店，头三天是工作日，客流没什么变化，每天20多组。周末一下子起来了，到了50批，看方程S的占了一半。
在上市的价格上，前三家店的反馈很一致：都比客户预期的低。D店销售则表示汽车爱好者认为价格不错，但是真正的客户反而觉得最多算中规中矩，有很多人在观望等后面的优惠。
最受欢迎的配置上，四家店比较统一，20.99万的900KM后驱版是绝对主力。外观颜色上科技银、绿色选择最多。
第一批下单的人最看重什么？
闪充和云辇是被提及最多的。
A店：
除了外形好看，客户下单的原因主要就是两个：一个是闪充，另一个是全系标配的天神之眼B。
B店：
客户最在意的是颜值高、操控强、动力猛、充电快。
C店：
最受关注的是闪充、云辇M和续航。
D店：
家用客户关注云辇底盘、长续航、空间、智驾和性价比；玩车的客户会重点关注云辇M磁流变悬架、动力操控、硬件配置，还有外观有没有有辨识度。
所以总结了一套打法，35岁以上全家一起到店的，我就会主推900KM后驱版；年轻人结伴来的，就主推750KM高性能四驱版。
客户都是什么样的？
客户画像重合度很高：90后年轻人的第一台车，在互联网企业上班或公司白领。还有奶爸会买来家用。
A店：
90后最多，集中在25到30岁的年轻人。刚订的一台，客户在互联网企业上班，小孩刚一岁。
B店：
90后到00后为主，职业上比较多元，自由职业、开网店的、事业单位的都有。
C店：
下单的基本都是年轻人的第一台车，都是刚工作不久，或者是家里买给小孩代步通勤的，职业基本都是职场白领。
D店：
准备买来家用的，这种一般年纪大一点，家里有小孩，33-43这个年龄段，国企事业单位比较多。
追求个性的客户，年龄在35岁以下，更多考虑四驱版的，很懂车，喜欢开车。IT行业、自媒体、电商的比较多。两类人群的共同点：是真的迪粉，成交难度不高。
客户都会对比哪些竞品？
小米SU7是四家店都提到的竞品，另外还有007GT、Model3和自家海豹08。
A店：
对比最多的是007GT，能占4成，此外还有SU7和海豹08。
优势：闪充是绝对优势，智驾对比007GT也有优势
劣势：对比007GT，内饰有点打不过。
B店：
对比最多的是小米SU7和特斯拉，能占到一多半。
优势：闪充和运动悬挂，另外在政策上有三电终身质保和智驾兜底。
劣势：内饰不够精致，有客户反馈座椅没有侧翼支撑。
C店：
对比的是SU7和007GT，10个里占5个。周六刚截胡了一个看了半年SU7的客户。还有自家兄弟海豹08和腾势Z9S也会拿来对比。
优势：闪充和价格，入门即满配，激光雷达不用选装，比友商便宜三四万，性价比不错。
劣势：品牌力没有小米那么顶流，空悬是单腔的。
D店：
对比最集中的就是SU7，10组客户里有8组会重点对比。
优势：成熟的三电技术、云辇底盘，产品稳定性客户认可度高。
劣势：外观上不如SU7年轻潮流，品牌曝光和营销也偏弱。
以上就是方程S上市后第一个周末四家门店的情况。后续情况肯定还会有变化，车fans会持续跟进。
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